没过多久，政府谈判人员到达会场，双方礼貌握手。这次的主管领导是个女同志，姓张。张主管态度特别和蔼，丝毫没有甲方的架子，客气的很。没有经验的人，肯定认为她会很好说话。但苏声却不这样认为，只见她低声对秦琼说：“师父，我认为他们有可能会把价格压得低过我们的底线。他们想成交，又怕价格太低会把我们惹急了，所以态度很客气，您老要当心些。”
秦琼听着苏声的分析，点点头：“稍安勿躁、伺机而动，做好一切准备。”
众人坐定之后，会议开始了。瑞安的研发经理介绍着药品的功效及市场前景。张主管看着手中的资料，不时地拿笔在上面做着标记。双方态度都异常认真。讲解最后，发言人报出了产品的价格。
张主管笑着说：“很好，你们的产品很好，是百姓急需的药品。一直反应百姓看病难、看病贵，好多重症患者由于没有钱或者把钱都花光了，只能无奈等死。听了之后，不仅让人唏嘘，更让人心痛。
大家都盼着能有高效的药品问世，让患者有生的希望。但有些高效的药品，百姓根本负担不起，只能望洋兴叹。
以前即使有钱也买不到能治病的药品，让多少人心有不甘。现在有了能治病的特效药，大家高兴，想着终于有活下去的希望了。但再特效的药也不是吃一次两次，一个月两个月就能治好病。尤其像这种癌症，那是一个长期的过程。
可吃一个月的药就要花费上万，甚至是十几万，上百万。普通大众是负担不起的，这还是有医保的情况下。如果不被列入医保范围，他们就需要全部个人来承担。大家能想象得到这对一个普通家庭来讲意味着什么吗？意味着为了救治病人，他们没有任何生活质量，更谈不上幸福快乐了。
国家想把治疗重症的药品列入医保目录，就是想从根本上解决病人家属的过重负担。但国家的力量不是无限的，想要帮助更多的人，只能让那些有责任感的制造企业与国家共同努力。
作为制造行业的带头人、领军人物，瑞安药业在发挥社会责任感方面一直做的很好，所以今天你们是第一个专场企业。我知道你们企业的经营理念是＇勇担社会责任，强壮国民体魄＇。
你们今天报出的产品价格，我相信一定是经过仔细核算才最后敲定的，是个诚心诚意的价格。但要把它列入医保目录，在全国范围内使用，我也实话实说，国家支出的太多，百姓承担的有些吃力。
政府跟厂家谈判，不是要把企业的利润都压榨没了。如果没有企业的良性运转，百姓就没有药品来源，这跟国家的初衷是背道而驰的。我想说的是在保证企业良性运转的情况下，能报出一个令人欣喜的价格。
你们再重新核算一下，好吧！我们等着你们的好消息。”张主管的一番话，听着语重心长、微言大义，细想这是压价前的捧杀和攻心。政府工作人员现在都不是以势压人，换套路了？
几人从专场会议室出来，到了隔壁的会议室。担心有监听和监控，没说太多。秦琼只说了一句：“按计划来吧。”声音很小，只够几人能听到。稍作休息，秦琼把修改后的价格递了上去。
张主管看到价格后，反应明显是没达到她的预期，无奈一笑说：“政府是真想与你们达成合作，但这个价格不行。”
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