李向阳在金融同业部首战告捷，信心大增，接着又从中国银行不同支行连续吸收近6000万美元，从港资银行吸收港币5000万元。随着业务的深入，他在银行间同业的地位逐渐稳固，与同业的交流也日益频繁。电话交流成了他日常工作的重要部分，偶尔上门拜访更是让他有机会直接与同行交流经验，深入了解各家银行的业务模式。
同城金融机构做同业这一块的同行经常会开展交流活动，定期聚餐，只要没有特别重要的事，李向阳总是积极参加，因为这是向同行前辈学习的最佳机会，大家在活动中也会毫无保留的地分享各自的心得。
在金融同业的圈子里，民盛银行的姜总无疑是个传奇人物。他的经验丰富，热情直率的性格也在业界广为人知。在一次同业聚餐的活动中，李向阳有幸与姜总相邻而坐，他自然不会放过这个向前辈学习的机会。
“姜总，您在同业领域深耕多年，一定积累了丰富的经验。我作为新入行的新手，非常希望能得到您的指点。”李向阳语气恭敬地问道。
姜总轻抿了一口杯中的红酒，然后微笑着说：“向阳，我就欣赏像你这样谦虚好学的年轻人。说吧，你想知道些什么？”
李向阳急切地问道：“姜总，我想知道我们这一行究竟是如何盈利的？我们能赚到钱吗？”
姜总听后，哈哈大笑，声音中带着自信和豪爽：“向阳啊，你还担心干我们金融同业这一行赚不到钱，真是杞人忧天！”姜总压低声音，小声说道：“你以为民盛银行深圳分行一年的利润是怎么来的？大部分都是靠金融同业部的票据团队。深圳分行一年30%的利润都出自我们之手。民盛银行机制灵活，反应迅速，赚钱才是硬道理！”
李向阳听得入神，他隐约听出姜总话里有话。姜总见状，微笑着继续解释道：“我们常说，银行的传统业务是吸收存款、发放贷款，从中赚取存贷差。那么，金融同业业务其实也有相似的逻辑。我们从其他银行吸收同业存款的同时，买入其他银行的金融资产，构建一个多元化的投资组合，赚取资产负债利差。”
李向阳好奇地问：“姜总，我们现在吸收同业存款，这相当于增加了我们银行的同业负债。那么下一步，我们是不是该考虑如何买入同业的金融资产呢？”
姜总没有立刻回答，他看着李向阳反问：“那么你说说看，银行之间有哪些金融资产可以买卖的？”
李向阳思考了片刻，回答道：“应该是票据吧？比如银行承兑汇票。”
姜总点了点头，说道：“银行之间经常为了调剂贷款规模会在月底买卖票据，这叫做票据转贴现业务。根据银监局的监管要求，银行每个月的月底报表，存贷比都不能超过75%。贷款超出的银行要把贷款资产转卖出去，承兑汇票作为一种流动性比较的好信贷资产，可以用来调剂存贷比。贷款超额的银行将一部分票据转卖给其他银行来降低贷款的占比，贷款比例较低的银行可以买入其他银行的银行承兑汇票来增加金融资产。”
李向阳心中暗自佩服，姜总不愧是业内的老将，没有几把刷子怎么可能在这个金融同业部总经理岗位上一坐就是十年。他意识到，姜总的话里透露出一个行业内潜在的业务模式——围绕着贷存比做文章。
贷存比，这个让所有银行都头疼的指标，规定了贷款与存款的比例不能超过75%的红线。为了在这个严格的监管下寻求利润最大化，一些银行开始采取激进的策略。民盛银行票据部就是其中之一，他们在月初大量吸收同业存款，用于购买银行承兑汇票，以增加流动性好的信贷资产。但每到月底，为了满足监管要求，他们又不得不拼命出售这些资产，以降低贷存比。
李向阳知道，这种“鼓肚子”的游戏短期内能带来巨大的利润，但必须小心谨慎，要完全做到资产负债的匹配，流动性管理是一个巨大难题。他不禁思考，如何在遵守监管规定的同时，又能够稳妥赚钱的盈利模式。
李向阳带着几分敬意和好奇，向姜总继续问道：“姜总，那你们是如何做到月初借钱，月末又能将多余的票据卖出去的？”
姜总笑了笑，眼中闪过一丝狡黠：“向阳，这行的水很深。这就是我们商业机密不方便透露，但我告诉你，你在这行待的久了，自然而然就全明白了。我们得在规则的边缘跳舞，但也要时刻警惕不要掉进河里。‘鼓肚子’确实能带来短期的利润，但消化不良的后果也很严重。我们民盛银行有一套自己的风险控制体系，确保在追求利润的同时，不会触碰到监管的红线。”
李向阳听得津津有味，他觉得姜总的话像是给他上了一课。他意识到，要想在这个行业里混出名堂，光会干活儿不行，还得懂得怎么在规则的边缘跳舞，但又不能掉进坑里。他开始琢磨自己怎么把业务做起来。
随着时间的积累，李向阳在金融同业部的工作越来越得心应手。他不仅在业务上取得了显著的成绩，更在与同行的交流中，学到了许多宝贵的经验。
但他在现实中碰到最大的困难就是，无法在业务模式上形成一个价值增值的闭环，鹏城银行不像民盛银行那样灵活，总行授权分行开展票据转贴现业务，也就是授权分行金融同业部买卖信贷票据金融资产。
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